由 Susan Reed 发表
高弹体材料解决方案
罗杰斯市场沟通团队的一名成员有机会为美国最大的一家零售商的鞋材采购团队开展短暂的工作。由于罗杰斯是鞋履行业缓冲材料的重要供应商，因此我们认为从“对方角度”来了解她的经历可能会很有趣。Macey Streeper 现在就职于罗杰斯，担任市场营销通信专员，她将在最近的采访中跟我们分享一些她对前一份工作的看法和见解。
采访人：买家如何确定是否要储备某款特定的鞋履？
Streeper： 在选择某一款鞋履时，我们会考虑它是否会是下一季的“流行趋势”。我当时担任了这份工作三个月，因为我要进行两个季度的采购：春夏过渡季和秋冬过渡季。基本上，我们要确定这款鞋是否是“流行趋势”或是否会是下一季的经典款式。显然，这款鞋必须在视觉上对顾客有吸引力，而对于主打舒适性的鞋款，它必须有不错的手感。必须要将它拿在手里，压一压，感受它是否舒适。因为这是顾客在店里买鞋时会做的第一件事 — 拿起鞋子，如果感觉鞋子可能会不舒适时，他们就不太可能会试穿。
采访人：在寻找各式各样的鞋款时，您会注重哪些方面？
Streeper： 我们力求全部鞋款中既有经典款式，又有一些时髦或应季的款式。我们还会考虑多种多样的颜色。主要以日常的颜色为主，例如黑色和棕色，夏季则主要选择白色。但也会考虑颜色时尚、带有俏皮图案、采用玫瑰金色和其他突出元素的鞋款。我们始终会争取让各式鞋款达到良好平衡。
采访人：舒适性在鞋履市场上担任什么角色呢？
Streeper： 主打舒适性的鞋履已经拥有很长历史了。过去，鞋履的设计流程中往往极少考虑款式，现在我们每一季会订购一些因其舒适性而被称为“老忠实”的款式。它们以舒适性著称，但我们总是会在主打舒适性的鞋履上添加潮流元素。这有点相互成就的意思。时髦款比舒适款卖得好，但如果它们穿起来不舒适，顾客也会退货。
采访人：科技对于购买决定是否有帮助？
Streeper： 科技在这一点上非常有帮助。鞋履买家和顾客都很难判断某款鞋是否舒适。在商店或陈列室里，它可能会一时让你觉得很舒适，但除非有科技和数据作为支撑，否则很难确定这种舒适性是否会持续。舒适型鞋履需要始终保持舒适才能畅销。如果我们知道鞋子采用 PORON® 缓冲垫或品牌网站（如 Kenneth Cole 或 Ariat）上提到过它，那么这对该鞋履品牌是有好处的。
采访人：可以给我们举例谈谈科技如何帮助鞋履销售吗？
Streeper： 我参与了 Foot Petals 品牌鞋履的购买过程，这些鞋履主打舒适性并且有很好的科技背景。Foot Petals® 是一个推广 PORON 缓冲垫作为其售后衬垫的品牌。该品牌以销售鞋垫起家。他们的网站上宣传这样的事实，PORON 材料具有不会降级的卓越吸震性能，而且此轻薄的透气材料可确保穿着者每走一步都感到足部凉爽、干燥和舒适。将 Foot Petals 鞋垫加入到任何其他鞋履中的好处是，这项技术会立即应用到整只鞋上。借助科技来销售鞋履也体现在商店的舒适鞋款展示区。
采访人：您提到您主要是根据潮流趋势来确定购买哪些鞋款，那这些潮流趋势是如何形成的呢？
Streeper： 时尚界的高端时尚秀会决定一年的主要潮流趋势。设计师们会展示自己的新设计，从而引领颜色、面料和修饰的潮流趋势。所有这些方面的潮流趋势最后汇聚成我们看到的鞋履潮流趋势。我始终认为，鞋履在潮流趋势上是略慢一拍的，因为我们需要看到身体其他部位的服装流行趋势，才能明白什么款式的鞋履才能对这些流行趋势进行补充。但是所有色彩和面料，例如金属色或麂皮，都是提前决定的。也有一些我们即使没有亲眼看见样品也会购买的流行款式，比如穆勒鞋和高筒靴，因为它们是人们追逐的新潮流趋势。无论如何，选择鞋款并非很大程度地取决于顾客的需求，而是紧跟时尚界。
访问 Foot Petals 网站，了解有关其采用 PORON® 增强型鞋垫的鞋款系列的更多信息。
有关 Dillard’s 的更多信息，请访问 www.dillards.com。
点击此处查看 Streeper 访谈（第 1 部分）。
点击此处查看 Streeper 访谈（第 3 部分）。
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鞋材
发布于 2019 年 2 月 1 日
